白酒经销商撑不住了,白酒经销商好做吗
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于白酒经销商撑不住了的问题,于是小编就整理了4个相关介绍白酒经销商撑不住了的解答,让我们一起看看吧。
做白酒经销商利润有多大?
白酒利润一般在40-60之间,看你代销那个酒厂的酒了,如果你是直接从酒厂进货的话利润会很大。其实说白了换是要看是哪个厂家出的酒,每个酒厂给终端商的利润空间不同,像青海可可西里酒厂的酒听说对经销商的扶持力度也很大,而且售后、销售支持等都很到位。 如果不明白,可继续追问,后续做详细解答。
酒水代理还能做吗?
当然可以做。
做是肯定可以做的,关键是要看怎么做?
首先要看自己周围有什么样的***。既然问的是代理可不可以做,那应该是有好的品牌,或者货源了。那这需要考虑的问题就是,你有哪些销售渠道?
其实现在疫情下,也是一个机会,很多行业的洗牌时刻,既然是洗牌,那就意味着可以进场。
然后,再看你有多少的资金可以投入进来?还是因为现在疫情,如果拥有很好的现金流,可以去抄底。
现在茅台火,特别是飞天,供不应求。有朋友19年开始做白酒代理的,目前经营状况还不错,自己开个小商行。
白酒经销商如何做市场?
首先,必须对自己所经营的白酒档次要有个清楚的认识,如果是高档白酒,就需要跟经常消费此类酒的人群打交道!中低挡酒那么市场考虑的主要是中低档消费的人群!然后通过相应的广告宣传,包括人的宣传来推销自己所经营的酒类!总而言之,要具有明显的针对性
我做的是酒水代理商,在县城有门面,但生意一直不好?
我原来做了近十年的酒水生意,作为县级市场的酒水代理如果做的不好,有以上几点可以供借鉴。
产品方面,主要有以下几点先分析一下:
1.代理的产品价格带本地竞品或全国名酒是不是很多,尤其是100元以上的新酒水,如果厂家不给当地足够的物料或者促销活动支持,确实难做。
2.如果是低端光瓶酒,在口感符合当地口味的前提下,促销活动就显得十分重要了,如果这方面的力度低,推广就很难了,一般厂家的新品活动礼品可以占进货额度的20%以上,高的能到40%,目的就是快速打入市场。
渠道方面:新品代理酒水如果你如果你当地没有多少实力的话,进大型商超是比较难的,一般主要铺货渠道是餐饮为主,小型烟酒店为***,同时要设计好渠道返利,比如说销售酒水后,营业员用盒子换礼品等活动。
同时产品是否有长期潜力,最重要的还是渠道利润,在保证口感的前提下,零售商把利润看的比什么都重,你可以了解一下同价格带的商品的利润空间,然后再调整一下你的渠道策略。
做酒水县城代理简单来说就是,口感保证,渠道致胜,优秀的渠道精细化管理才能把生意做起来,你不要把自己的门市部开的太重要,门市属于零售,酒水代理属于渠道,找准发力点,才能做好。
个人意见,仅供参考!希望你2018年越做越好。
到此,以上就是小编对于白酒经销商撑不住了的问题就介绍到这了,希望介绍关于白酒经销商撑不住了的4点解答对大家有用。
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